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記者葉佳華／台北報導

信義代銷事業部專案經理林育德表示，以往的代銷建案都是先打廣告賣出，剩餘才由仲介配對客戶，但後來改變模式，直接由仲介帶人來看房，提升銷售速度，不但替業者省下不少行銷費，代銷也省下3、4成費用。



信義代銷指出，房市不景氣，加上代銷業是包銷為主的產業，從2013年雙北總銷售率可占6?7成；2014年遞減為政府首次購屋貸款首購 貸款成數>銀行貸款比較4?5成，到了2015年僅剩2成左右，因此各代銷業者皆紛紛虧錢，遠東信貸條件以信義代銷為例，2016年第1季呈現虧損，第2季則轉虧為盈。

面臨房市景氣寒冬，信屋代銷運用「全房產」行銷模式，將代銷與店頭整合行銷，上路半年來，包括台北市汐止區「上東城」、松山區「中工常翠」等新建案，來人數以及簽約數皆有5成以上成長。

信義代銷總經理李少康表示，以往代銷業者鎖定投資客族群，但目前受到市場上客群改變、房價不斷往下修正，形成中古屋與預售新成屋價差僅成1成多的特殊現象，加上銷售期拉長等外在因素，業者認為若要持續銷售，勢必要走全發展模式。

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因此信義代銷「全房產」，發展出「品牌資源、通路整合、網路行銷、客戶大數據」等優勢，根據統計2016年1?7月占總來人比例超過50％，成交比也達房屋修繕貸款利率46.2％，成績斐然。郵局貸款

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▲信義代銷創新行銷模式，整合房仲賣屋，增加來人數及成交量。（圖／記者葉佳華攝）

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